Beratung
DER KUNDE IM FOKUS:
Business Development
„Das haben wir schon immer so gemacht!“ Ein Satz, der viel zu oft in Unternehmen fällt. „Stillstand ist der Tod, geh voran, bleibt alles anders.“ sagt Grönemeyer. Denn genau in dieser Veränderung, der Anpassung und in der Innovation liegt der Schlüssel zu langfristigem unternehmerischen Erfolg. Business Development sorgt mit klaren Prozessen, Methoden und Werkzeugen dafür, dass Sie Ihr Unternehmen zukunftssicher und kundenorientiert aufstellen.
Andreas Kohne erklärt, wie Sie Business Development erfolgreich in Ihr Unternehmen integrieren und begleitet Sie auf dem Weg in die digitale Zukunft.
WORKSHOP
Business Development Kickstart:
- Ein Tag – Viele Erkenntnisse
- Vom Heute zum erfolgreichen Morgen
- Praxisnahe Empfehlungen und eine konkrete, individuelle Roadmap für das weitere Vorgehen
Inhalt
Im Rahmen des Workshops wird zunächst das bestehende Unternehmen und sein Geschäftsmodell mit praxisnahen Tools erfasst und analysiert. Weiterhin werden, falls vorhanden, Status und Reifegrad des existierenden Business-Development-Prozesses im Unternehmen aufgenommen und mögliche Optimierungen skizziert. Andernfalls werden Chancen, Vorteile und Möglichkeiten der Einführung von Business Development vorgestellt. Gemeinsam werden dann konkrete Schritte auf dem Weg zum zukunftsgewanten und kundenorientierten Unternehmen erarbeitet. Mit Hilfe der Prozesse, Methoden und Werkzeuge aus dem Business Development kann so das Unternehmen an den gegebenen und zukünftigen Marktsituationen und Kundenbedürfnissen ausgerichtet werden.
Abschließend werden die Ergebnisse gemeinsam gesichert und mögliche Next Steps besprochen.
Abgerundet wird der Business Development Kickstart mit einem schriftlichen Abschlussbericht, der zum einen die Ergebnisse des Workshops einfach nachvollziehbar dokumentiert und zum anderen konkrete Handlungsempfehlungen liefert und eine Roadmap mit nächsten Schritten beinhaltet.
IN DREI SCHRITTEN RICHTUNG ZUKUNFT
Einführung und Optimierung von Business Development:
- Analyse Ist-Stand und Zieldefinition
- Rollendefinition und Prozess-Design
- Einführung BD-Prozess und KPI-Tracking
1. Analyse Ist-Stand und Zieldefinition
Im ersten Schritt wird der Status quo im Bereich des Business Developments in der Firma erhoben. Auf Basis der Ist-Situation wird gemeinsam ein konkreter Zielzustand erarbeitet, der genau definiert, wie Business Development zukünftig auf dem Weg zu einem kundenorientierten und zukunftsrelevanten Unternehmen unterstützt und wie die Prozesse, Methoden und Werkzeuge gewinnbringend in die strategische und taktische Arbeit des Unternehmens integriert werden können.
2. Rollendefinition und Prozess-Design
Im zweiten Schritt wird die Rolle des Business Development Managers im Unternehmen entworfen. Hierbei kann die Rolle mit ihren Verantwortlichkeiten später von einer oder mehreren Personen bekleidet werden, die sich möglicherweise auch Aufgaben untereinander aufteilen. Anschließend wird ein individuell auf das Unternehmen angepasster Business-Development-Prozess entwickelt und im Detail mit seinen Abläufen und Schnittstellen zu allen relevanten Verantwortlichen im Unternehmen beschrieben.
3. Einführung Business-Development-Prozess und KPI-Tracking
Im dritten Schritt wird der vorher definierte Prozess im Unternehmen eingeführt. Dazu werden alle Verantwortlichen mit einbezogen und im Rahmen einer Change-Kampagne über das Vorgehen informiert und aktiv involviert. Weiterhin werden die verantwortlichen Business Development Manager auf ihre neuen Aufgaben vorbereitet und individuell geschult. Zusätzlich wird gemeinsam mit dem Controlling ein KPI (Key Performance Indicators)-Tracking aufgesetzt, das sicherstellt, dass die im ersten Schritt definierten Ziele auch erreicht werden und das ein Nachjustieren der Prozesse erlaubt.
In der ersten Zeit nach der Einführung erhalten alle Verantwortlichen und die Business Development Manager eine aktive Begleitung im Tagesgeschäft (Hypercare), sodass aufkommende Fragen direkt geklärt werden können. Dies sorgt für einen ruhigen Übergang und Sicherheit bei allem Verantwortlichen.
Abschließend wird ein Prozess zur kontinuierlichen Verbesserung des Business Developments aufgesetzt, der sicherstellt, dass der Prozess bei jedem Durchgang optimiert und an die neuen Herausforderungen am Markt angepasst wird.
STRATEGISCHE BEGLEITUNG
Weiterführende Angebote:
- Strategische Begleitung des Unternehmens im Tagesgeschäft und kontinuierliche Verbesserung der Business-Development-Prozesse
- Leitung oder Begleitung konkreter Business-Development-Projekte
- Coaching und Mentoring der Business Development Manager
Strategische Begleitung:
Nur durch externe Impulse wird echte Veränderung in Systemen angestoßen. Andreas Kohne begleitet Sie auf Ihrer individuellen Reise zum zukunftsrelevanten Unternehmen in dem er Ihnen im Tagesgeschäft als Sparringspartner zur Seite steht, Anregungen gibt, kritische Fragen stellt und Ihnen bei der konkreten Umsetzung Ihrer strategischen Projekte tatkräftig zur Seite steht. Begleitend können die Business-Development-Prozesse optimiert und an die aktuellen Gegebenheiten angepasst werden. So erreichen Sie Ihre Ziele und beschleunigen die Transformation Ihres Unternehmens.
Projektleitung:
Andreas Kohne leitet und begleitet Ihre Business-Development-Projekte und sorgt so dafür, dass Sie Ihre Ziele erfolgreich und zeitnah erreichen. Hierzu greift er auf über 15 Jahre Berufserfahrung zurück und sorgt mit Überblick und Struktur für Ihren Projekterfolg.
Coaching und Mentoring
Das Angebot richtet sich an erfahrene Business Development Manager, die einen externen Blick auf ihre Tätigkeiten und gezielte Impulse für ihre persöhliche Entwicklung benötigen sowie an Business Development Manager, die neu in ihrer Rolle sind und bei der Orientierung zwischen Theorie und Praxis einen Begleiter als Richtungsgeber und Orientierungshilfe benötigen.
Training und Ausbildung
Werden Sie Business Development Manager! Neben der strategischen Einführung von Business Development im Unternehmen (siehe oben) und der Begleitung des Unternehmens auf dem Weg in eine kundenorientierte und marktrelevante Zukunft bietet Andreas Kohne auch die fundierte Ausbildung von Business Development Managern an.